Conferencista para empresas en Costa Rica

Ximena Hernández Buffa

Digital Selling e IA para convertir la presencia de equipos comerciales en confianza, conversaciones B2B y un pipeline con dirección.

Ximena Hernández Buffa es cofundadora y directora de Nuevos Negocios de MTI Selling, conferencista y consultora B2B. Su método integra Digital Selling, IA, prospección y pipeline. Convierte presencia en confianza, relaciones en conversaciones y conversaciones en oportunidades comerciales.

Digital Selling Earn the Room™ IA aplicada a ventas B2B
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Especialización

Temas de conferencia de Ximena

Áreas temáticas en las que Ximena genera impacto organizacional.

Digital Selling
Estrategias para convertir presencia digital, confianza y conversaciones relevantes en oportunidades comerciales B2B.
Earn the Room™
Posicionamiento para ganar credibilidad antes de una reunión, una propuesta o una conversación de alto valor.
IA aplicada a ventas B2B
Uso práctico de inteligencia artificial para preparar conversaciones, priorizar acciones y fortalecer la fidelización.
Prospección y contactabilidad
Diseño de mensajes, secuencias y puntos de contacto que aumentan la probabilidad de iniciar conversaciones reales.
Account-Based Marketing
Coordinación de marketing y ventas alrededor de cuentas prioritarias, señales relevantes y relaciones de largo plazo.
Pipeline con lógica de fútbol
Metáfora deportiva para ordenar roles, jugadas, coordinación y avance de oportunidades comerciales complejas.
Thought leadership
Construcción de autoridad a partir de una mirada propia, contenidos útiles y conversaciones con audiencias estratégicas.
Marca personal digital
Claridad de posicionamiento, propuesta de valor y presencia profesional para abrir relaciones y negocios B2B.
Oferta Ejecutiva

Conferencias, Talleres y Servicios

Vende sin Vender

Keynote de 20 minutos o conferencia de 45 minutos para equipos comerciales B2B que necesitan convertir presencia en confianza y conversaciones antes de vender. Permite identificar oportunidades en una red de cuatro niveles e integra Customer Centric Marketing, Digital Selling e inteligencia artificial.

Líderes empresariales, equipos comerciales B2B, founders, consultores y profesionales de servicios.
  • Detecta cómo generar confianza desde los primeros segundos
  • Ordena una red estratégica en cuatro niveles
  • Define un kit tecnológico y hábitos comerciales con IA

Director técnico de pipeline

Keynote de 20 minutos o conferencia de 45 minutos para direcciones comerciales que necesitan pasar de esfuerzos aislados a un pipeline coordinado. Usa la lógica del fútbol para identificar roles y jugadas, y conecta ICP, Account-Based Marketing, casos y el marco Actividades, Tecnologías y Métricas.

Direcciones comerciales, equipos de ventas B2B, marketing, growth y desarrollo de negocios.
  • Visualiza el pipeline como un sistema coordinado
  • Alinea actividades, tecnologías y métricas
  • Prioriza cuentas con ICP y Account-Based Marketing

Lucha como David

Keynote de 20 minutos o conferencia de 45 minutos para ejecutivos y equipos B2B que compiten con actores de mayor tamaño. Ayuda a identificar ventajas defendibles y convierte tres pilares, cuatro criterios de confianza, mapas de prospección y el marco 3C en decisiones de posicionamiento.

Ejecutivos, consultores, business advisors, emprendimientos y equipos que compiten en mercados exigentes.
  • Reconoce ventajas que no dependen del tamaño
  • Evalúa autoridad con cuatro criterios de confianza
  • Convierte las 3C en decisiones de posicionamiento

Taller Vende sin Vender

Taller de dos a seis horas para equipos comerciales B2B que necesitan pasar de contactos dispersos a una rutina de relación con dirección. Permite diagnosticar posicionamiento, mapear la red en cuatro niveles y desarrollar hábitos de Digital Selling, Customer Centric Marketing e IA.

Equipos comerciales y líderes B2B que necesitan llevar la confianza digital a un plan de ejecución.
  • Construye un mapa accionable de relaciones
  • Define mensajes y hábitos de contacto
  • Sale con una rutina comercial apoyada por IA

Taller Director técnico de pipeline

Taller de dos a seis horas para ventas, marketing y growth que necesitan convertir actividades inconexas en un pipeline entrenable. El equipo identifica su cliente ideal, diseña jugadas de Account-Based Marketing y desarrolla un tablero de Actividades, Tecnologías y Métricas.

Ventas, marketing y growth que necesitan coordinarse y hacer visible el avance del pipeline.
  • Diagnostica bloqueos y roles del pipeline
  • Diseña una matriz de ejecución medible
  • Conecta ICP, ABM y seguimiento comercial

Taller Lucha como David

Taller de dos a seis horas para consultores, ejecutivos y equipos que necesitan pasar de competir por tamaño a competir por autoridad. Permite identificar ventajas, evaluar cuatro criterios de confianza y desarrollar mapas de prospección y decisiones basadas en calidad, consistencia y coherencia.

Profesionales, consultores y equipos que necesitan diferenciarse y abrir oportunidades en mercados competitivos.
  • Completa un diagnóstico de autoridad
  • Construye una matriz de imagen en cuatro fases
  • Define un plan de prospección con métricas

Dirección Comercial Fraccional

Acompañamiento de seis meses o más para ordenar la estrategia comercial, el pipeline, las prioridades y el ritmo de ejecución de empresas B2B.

Founders, gerencias y empresas B2B que necesitan conducción comercial sin sumar una dirección de tiempo completo.
  • Instala una cadencia comercial con prioridades claras
  • Alinea posicionamiento, prospección y seguimiento
  • Convierte el pipeline en decisiones de gestión

Asesoría de Internacionalización

Proceso de tres a seis meses orientado a preparar y ejecutar la entrada comercial a México con foco B2B, posicionamiento y generación de conversaciones.

Empresas de servicios B2B con una propuesta validada y planes concretos de expansión hacia México.
  • Aterriza la propuesta al contexto del mercado objetivo
  • Prioriza cuentas, actores y conversaciones de entrada
  • Ordena una ruta comercial medible para la expansión

Sesión Estratégica 1:1

Sesión online de 60 a 90 minutos para diagnosticar un desafío puntual de posicionamiento, prospección, marca personal o crecimiento comercial B2B.

Founders, líderes comerciales, consultores y profesionales que necesitan claridad para una decisión inmediata.
  • Diagnostica el bloqueo comercial prioritario
  • Contrasta opciones con una mirada B2B experta
  • Define acciones concretas para las siguientes semanas
Impacto Comprobado

Por qué contratar a Ximena

Contratar a Ximena Hernández Buffa permite abordar el crecimiento B2B como un sistema de posicionamiento, relaciones y decisiones comerciales, no como una suma de publicaciones o mensajes masivos. Su experiencia en MTI Selling conecta la estrategia con equipos que necesitan abrir reuniones, priorizar cuentas y mover oportunidades. En Vende sin Vender muestra cómo activar la red desde la credibilidad. En Director técnico de pipeline usa la lógica del fútbol para revisar roles, coordinación y jugadas comerciales. Lucha como David ayuda a reconocer ventajas competitivas frente a actores con mayor tamaño o visibilidad. Sus contenidos también integran Earn the Room™, Account-Based Marketing, contactabilidad, thought leadership, marca personal e inteligencia artificial aplicada a ventas y fidelización. La experiencia puede adaptarse a keynote, conferencia, taller o acompañamiento consultivo según la audiencia y el desafío del negocio. El resultado buscado es un lenguaje compartido, criterios para priorizar y próximos pasos aplicables, manteniendo la confianza y la calidad de cada relación en el centro del proceso comercial.

Beneficios
Mayor claridad para posicionar una propuesta B2B antes de iniciar conversaciones comerciales.
Mensajes de prospección más relevantes para las cuentas y personas que se busca activar.
Una lectura compartida del pipeline para coordinar mejor a marketing y al equipo de ventas.
Resultados
Próximos pasos concretos para convertir visibilidad digital en reuniones y oportunidades B2B.
Criterios para priorizar cuentas, señales y relaciones sin depender de acciones comerciales masivas.
Roles y jugadas comerciales más claros para sostener el avance de oportunidades complejas.
Soluciones
Un marco de Digital Selling que une posicionamiento, conversación, seguimiento y confianza.
Herramientas para aplicar inteligencia artificial sin perder contexto ni criterio comercial.
Una ruta práctica para construir autoridad y activar la red profesional con intención.
Perfil Profesional

Sobre Ximena

Ximena Hernández Buffa es cofundadora y directora de Nuevos Negocios de MTI Selling, conferencista y consultora B2B. Su método integra Digital Selling, IA, prospección y pipeline. Convierte presencia en confianza, relaciones en conversaciones y conversaciones en oportunidades comerciales.

La trayectoria de Ximena Hernández Buffa conecta estrategia digital, ventas B2B y formación ejecutiva. Es cofundadora y directora de Nuevos Negocios de MTI Selling, conferencista, consultora y docente. Durante catorce años ha trabajado con empresas y equipos para construir visibilidad, confianza y conversaciones de negocio. Su enfoque de Digital Selling integra posicionamiento, prospección, Account-Based Marketing y gestión de relaciones. El perfil actualizado entregado por su equipo reporta 200+ clientes, trabajo en 11 países de América Latina y EE. UU., y más de 150 conferencias y talleres. En escena combina experiencia B2B con metáforas memorables. Vende sin Vender aborda cómo activar la red desde la credibilidad; Director técnico de pipeline usa la lógica del fútbol para ordenar roles y jugadas; y Lucha como David explora cómo competir con foco y diferenciación. También trabaja Earn the Room™, inteligencia artificial aplicada a ventas, contactabilidad, marca personal digital y thought leadership. Declara formación en Comunicación por la Universidad de Montevideo, Tecnología Educativa por el Tecnológico de Monterrey y transformación digital en MIT. Su propuesta puede desarrollarse como keynote, conferencia, taller o consultoría, en modalidad presencial, online o híbrida.
Diferencial del perfil

Su metodología propia conecta estrategia digital con disciplina comercial. La respaldan catorce años de experiencia, más de 200 clientes y trabajo en 11 países. Usa marcos memorables, incluida la lógica del fútbol, para convertir conceptos complejos en decisiones compartidas por marketing, ventas y liderazgo.

Propuesta de Valor
Para organizaciones que necesitan crecer en mercados B2B saturados, su metodología propia convierte presencia dispersa en un sistema comercial: alinea Digital Selling, Account-Based Marketing, prospección, marca personal e IA para fortalecer confianza, conversaciones y pipeline.
Por qué eligen este perfil
Las organizaciones la eligen cuando sus equipos comerciales necesitan pasar de presencia digital sin dirección a conversaciones y oportunidades con método. Su experiencia como cofundadora, consultora y docente permite integrar posicionamiento, prospección, pipeline e IA en un lenguaje aplicable para directores, gerentes y equipos B2B.
Mensaje Central
Las oportunidades B2B se ganan antes de vender: con relevancia, confianza, estrategia digital y conversaciones que hacen avanzar el pipeline.
Respaldo

Lo que dicen de Ximena

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★★★★★
Ximena ha sido una tremenda speaker en nuestra gira del Congreso de Ventas por 8 países de América Central y el Caribe. El foco en cómo trabajar con la red de uno, el posicionamiento de la marca personal como link para abrir negocios es la clave de su enfoque, que logró capturar la audiencia que tuvimos en los diferentes eventos.
M
Marcelo Burman
Gerente General Regional · ConnectaB2B · ConnectaB2B
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★★★★★
Ximena es una tremenda líder y en todo lo que entrega a través de sus clases es de gran nivel. Sin duda ella es una gran conocedora de las estrategias digitales, marca personal y todo lo necesario para potenciar en sus clientes y alumnos lo necesario para tener una presencia digital con resultados. Además es muy generosa con sus conocimientos y en REDMAD es nuestra referente en estos temas, la recomiendo absolutamente.
L
Lilian Ross Hahn
Empresaria · Inversionista Ángel · Fundadora REDMAD
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★★★★★
Ximena es una profesional con una muy buena disposición para dar soporte en su expertise. Tomé un servicio de consultoría de imagen digital en LinkedIn con ella y fue muy estratégica en todo lo que me aportó, así como entrega muy buenas herramientas para potenciar el uso de la plataforma en base a lo que uno está buscando como objetivo.
S
Selma Boggie Astudillo
Gerente de Comunicaciones Corporativas · Directora · Advisor
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★★★★★
Cuando entré a REDMAD en 2019, conocí a Ximena y empecé a trabajar en mi marca personal. Aprendí la regla del 80-20 en los contenidos. He logrado ser referente en diversidad e inclusión, me piden 20 conferencias al año y ya tengo 24.000 seguidores.
C
Carolina García Berguecio
Founder Comunidad Inclusiva · Activista D&I
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★★★★★
La metodología de Ximena es fácil de aprender y aplicar. Pasé de 500 a 6.000 contactos y en los últimos dos años 21 personas concretaron su membresía. Hace un seguimiento personalizado, es cercana y se involucra con la realidad de cada uno.
C
Carolina Martínez González
Presidenta REDMAD
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★★★★★
Ximena Hernández es una de las principales especialistas en Social Selling en América Latina. Tiene larga experiencia en marketing B2B y ha apoyado a muchas empresas de la región a definir e implementar estrategias con LinkedIn para generar nuevos leads y negocios.
G
Gustavo Pagotto
B2B Sales & Growth Mentor · Angel Investor
Confianza Corporativa

Empresas que han confiado en Ximena

En Acción

Ximena en escenario

Conferencia Vende sin Vender
MTI Growth Room México
Congreso Nacional de Ventas
Ver en el canal oficial
Galería

Imágenes

Momentos en escenario y eventos

Ximena Hernández Buffa frente a una audiencia en una conferencia B2B
Ximena Hernández Buffa presentando una estrategia comercial en escenario
Ximena Hernández Buffa con participantes de MTI Growth Room
Ximena Hernández Buffa participando en un panel de negocios B2B
Ximena Hernández Buffa en escenario durante una conferencia empresarial
Ximena Hernández Buffa interactuando con una audiencia durante una conferencia
Ximena Hernández Buffa explicando una herramienta ante una audiencia
Ximena Hernández Buffa usando la analogía del fútbol en escenario

Retratos y experiencias

Ximena Hernández Buffa facilitando un taller con participación de la audiencia
Presencia en Medios
Crece O Muere Primera Reunion Universidad Ort Uruguay
Información

Preguntas Frecuentes

¿Quién es Ximena Hernández Buffa?
Es cofundadora y directora de Nuevos Negocios de MTI Selling, conferencista, consultora B2B y docente. Su trabajo integra Digital Selling, posicionamiento, prospección, pipeline, IA aplicada a ventas y marca personal digital.
¿Qué conferencias ofrece Ximena Hernández Buffa?
Su portafolio actualizado incluye Vende sin Vender, Director técnico de pipeline y Lucha como David. Las experiencias pueden adaptarse a un keynote de 20 minutos, una conferencia de 45 minutos o talleres de dos a seis horas.
¿Qué significa Digital Selling en su enfoque?
Es el uso estratégico de presencia digital, contenido, redes profesionales y conversaciones para construir confianza y abrir oportunidades B2B. Se distingue de publicar por publicar o depender de mensajes masivos.
¿Cómo aplica la inteligencia artificial a ventas B2B?
La incorpora para investigar, preparar conversaciones, priorizar acciones y apoyar la fidelización. El foco está en ampliar el criterio del equipo y mantener el contexto humano de cada relación comercial.
¿En qué modalidades e idiomas puede participar?
El material actualizado documenta modalidades presencial, online e híbrida. Ximena reporta capacidad para trabajar en español, portugués e inglés; idioma, formato y alcance se confirman para cada evento.
¿Cómo solicitar disponibilidad para contratar a Ximena Hernández?
El equipo de Charlas Motivacionales valida fecha, ciudad, modalidad, audiencia y objetivo. Desde este perfil se inicia la solicitud y se prepara una propuesta acorde con la conferencia, taller o servicio requerido.
Disponibilidad y propuesta

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